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雨昕阳光如何从寒冬走进“春天里”
资讯来源:太阳界 发布人: 发布时间:2011-02-25
 


时间进入2011年春季,继对2010年全年发展进行了细致盘点之后,fun88靠谱,公司在新年工作伊始,便在fun88靠谱,公司总部召开了全年第一次营销会议,开始全面部署2011年的发展规划,提出在2010年60%市场增长率的基础上,继续深化改革,坚持科技兴企战略、品牌战略,向着现代化的集团之路迈进。全公司上下在新年新政策的号召下,呈现出欣欣向荣的面貌,勾勒出一副积极向上的“春景图”。

 


实际上,在2011年春天到来之前,雨昕阳光公司已经在2010年中国太阳能热利用行业的“寒冬”里开创出了一个属于自己的“春天”。

 


2010年,虽然整个中国太阳能热利用产业历经两次太阳能下乡的涤荡,在平板、工程、中温等技术方面都取得了较大进展,整体方向是向前发展的。但是具体到每个企业身上,则仿佛经历了一个漫长的“寒冬”。开春时经历的“倒春寒”,以及冬季时“四成太阳能热水器罢工”的相关报道,以及原材料上升、营销手段匮乏等一系列因素,使一些企业在发展路上步履维艰,甚至出现负增长。但是雨昕阳光却在“寒冬”季节实现了市场增长率达60%的惊人成绩,这背后的原因值得我们探析并加以借鉴。

 


1、带头人创新图强

 


企业的带头人相当于航船的舵手,决定着企业的航向与归属。雨昕阳光公司董事长孙培雨的事业发生过两次深远而有利的变革:第一次是二十年前孙培雨受“北京的金山上光芒照四方”红歌的影响,将事业从家乡山东菏泽搬到首都北京,选择到北京开创属于自己的品牌,从此从无到有、从小到大;第二次就是在2010年初勇敢摒弃雨昕阳光企业存在多年的内部家族式管理,引进科学、民主的管理体系,大胆提出企业的“二次腾飞”。

 


改革是企业长足发展的动力,俗话说“不怕犯错,就怕不敢犯错”,已到不惑之年的孙培雨如果坚守企业之前的发展模式,或许也能不愁吃喝,并且能相对悠闲地享受在首都的生活,但是他还是及时地将自己抽离于企业之外,站到了一个更高的位置上审视这个行业,审视这个企业,然后毅然对自己说了“不”!这不是自己想要的企业,这不能成为自己事业的桎梏,自己的企业不能仅止于此!

 


从此,“不惑之年”的孙培雨真正做到了不再迷惑,笃定了改革的想法之后,孙培雨带领公司上上下下,包括销售人员、经销商队伍一并开展了轰轰烈烈的改革运动,以期更加适应不断发展变化的市场经济。

 


2、营销体系变革

 


在激烈的市场竞争中,企业要及时对市场变化做出反应,因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地,市场营销在企业中的关键作用也不言自明。企业要想从营销角度提高竞争力,必须具有强有力的市场营销团队,建立高效的市场营销系统,以把握市场机会并加以利用。

 


fun88体育,太阳能企业的营销体系往往由企业本身以及公司销售部人员和各地代理商共同组成,企业要根据自身和市场需求处理好三者之间的关系,并对营销人员和代理商两个队伍进行适当的整合、培训。

 


2010年随着“二次腾飞”口号的提出,雨昕阳光对公司营销体系进行了大幅度的调整和创新,首先整合营销和代理商队伍成员,对企业理念不认同的成员及时清理出队伍,避免其带来的负面影响;在厂商关系上也摒弃之前企业服务代理商、哄代理商、怕代理商的状况升级为管理代理商,对代理商的经营进行实际操作上的帮扶,从“授之以鱼”到“授之以渔”,切实提高其自身作战能力;督促一些安于现状、经营思路受困的代理商根据市场、根据公司步伐积极行动起来,建店、做促销,从而激发渠道活力;全面调整营销人员已形成的固化、老化的营销体系,从营销心态、营销技能等方面带领其进行全方位探索、升级。

 


3、科学定位品牌

 


     2010年初,雨昕阳光太阳能整合自己的地理资源,提出全新品牌定位“来自北京的热水生活”。在所有企业都试图给自己的企业冠上“中国”甚至“世界”的前缀,以彰显品牌的档次与企业的大气时,雨昕阳光给自己的品牌冠上了“北京”二字。北京作为我国最早进行太阳能热利用技术研制与应用的地区,拥有三十多年的产业发展史,它在我国的光热产业中已经不仅是一个地域名称那么简单,而是一种专注、专业的象征。坐落于北京,就是雨昕阳光最有利的地域资源。雨昕阳光不需要去做中国太阳能热利用的代表,那也不切实际,它只要扎扎实实地做北京太阳能的代表,综合北京地区太阳能热利用的先进技术,进行整合、升级,将北京的热水品质带给全国消费者。雨昕阳光所采用的地域性品牌定位科学、客观,使雨昕阳光建立了有特色、有区隔性的品牌形象,如今提起“京派企业代言人”,行业内已是尽人皆知。

 


4、融智外脑

 


除了自身在大的市场环境下的苦苦摸索,雨昕阳光还引进了“太阳界蓝德智库”这一专业太阳能策划机构,通过借助外脑来开阔视野、拓宽思路。太阳界蓝德智库是由多年经验积累的专业人员和国内外专家资源组成的专业太阳能文化机构,进行太阳能及新能源产业的品牌传播、新闻策划、营销策划培训、和产业研究等专业品牌文化服务工作。多年来,帮助太阳雨、四季沐歌、元升、同济阳光等多家太阳能企业进行品牌和传播策划,助其实现品牌形象的不断更新换代。

 


太阳能行业借外脑来助力自身发展的企业并不少见,毕竟一个企业本身的视野有限,而智能机构对行业的了解更加深刻,与企业的接触也更广泛,能够更加客观看待企业发展。但关键是选择一个适合企业自身的外脑机构,使手中的资源可以发挥最大化的效应,力求通过最少的付出实现最明显的效应。

 


雨昕阳光公司选择太阳界作为外脑,一是看重了其在品牌传播策划方面的专业性,二是被其营销策划的实战性所吸引,从而与其进行了2010年一整年的全面合作。事实证明,这个选择是正确的,二者在合作过程中擦出了不小的火花,并确立了2011年继续合作。

 


    来自社会底层的流浪歌手组合“旭日阳刚”演唱的一首农民工版《春天里》,凭借着质朴无华的演唱风格红遍大江南北,受到众多网友和音乐人的追捧,就连2011年春节晚会也对他们抛出了橄榄枝,二人的歌声最终响彻了中央演播大厅。雨昕阳光的发展历程与他二人的成长有着异曲同工之妙,草根出身的孙培雨带着他的雨昕阳光,从名不见经传的小企业,成长为如今的“京字号太阳能新贵”,凭借着智慧决策和快速发展在行业发展的“寒冬”唱响了属于自己的《春天里》。